春節檔是一年中最為重要的一個檔期，不僅對于市場一年起勢至關重要，對于每部影片的運作方也意義非凡。今年被稱為“史上最擁擠”的春節檔,從除夕起,一大波影片就已集中亮相，競爭激烈。在《西游伏妖篇》、《大鬧天竺》、《功夫瑜伽》、《乘風破浪》四部強片帶動下，大年初一大盤以8.01億票房創下新的票房紀錄，春節檔贏得開門紅。

    其中，王寶強首次執導的《大鬧天竺》從初一上映到初三晚間三天收獲4億票房，成為春節檔頭三天的票房主力。《大鬧天竺》在前有周星馳、徐克兩強聯手的《西游伏妖篇》壓制，后有成龍成熟喜劇《功夫瑜伽》夾擊的形勢下，能夠在3日內斬獲4億票房，實屬不易。除了作為一部合家歡電影能夠切中春節檔期間人們的觀影類型需求之外，更關鍵的是王寶強聯手影片出品方和主發行方貓眼影業，以強勁的地面發行為影片在二線至四線城市拓展開應有的市場空間，在競爭激烈的春節檔殺出一條血路。

    為什么影片宣發重點選擇非一線城市？

    春節檔上映的影片無論投資和演員陣容都具有大片品相，然而影片是否能夠從一線城市下沉，在3～4線城市找到市場空間，則決定著這部影片的票房體量。

    在影片上映前，貓眼根據《大鬧天竺》想看用戶畫像數據分析得知，該片24萬的想看總人數中，二、三、四線城市占據了89%。春節作為中國人一年之中最重要的節日，春節小長假返鄉團圓潮也會導致在短時間內出現一線城市人口空巢，而二、三、四線城市人口快速劇增的現象。隨著消費主力人群的轉移，電影消費主力地區也會隨之產生變化。

    因此，在《大鬧天竺》宣發策略的制定過程中，貓眼影業預判了這個情況。再加上導演王寶強及影片主演們在這些城市具有較強的號召力，因此貓眼影業與王寶強決定以二、三、四線城市為重點，集中資源和人力展開影片營銷宣傳。

    事后，在貓眼電影發布的《2017大年初一電影消費大數據》中，三部最賣座的電影《西游伏妖篇》、《大鬧天竺》、《功夫瑜伽》的主力觀影人群都不同程度的分布在二、三、四線城市。尤其是80、90后二、四線城市女性對于《大鬧天竺》的觀影熱情高漲，足以看出《大鬧天竺》的“農村包圍城市”策略取得了成效。

    貓眼宣發策略一：為期60天、橫跨50城的“歡鬧中國行”全國路演

    電影在選擇路演城市時，通常會集中在一、二線城市。但根據前期數據分析和目標市場預判，貓眼影業將《大鬧天竺》的路演城市集中在三、四線城市。同時還在路演中加入校園路演，加快影片口碑發酵。

    因此從12月初開始，王寶強便攜手白客、柳巖、岳云鵬開始了為期60天、橫跨50城的“歡鬧中國行”全國路演，直到上映后，路演還在各地影院持續進行。其中首站路演就選擇了王寶強的家鄉河北南和縣，這樣的選擇一方面配合整體路演策略，另一方面也呼應了王寶強影片想表達的“不忘初心”。

    除此之外，影片路演還到達佛山、汕頭、唐山、南通等城市，通過路演宣傳向三、四線城市充分下沉。王寶強、柳巖、小岳岳等主創團隊去當地藍翔技校、職業學院等特別接地氣的地方展開路演，和當地觀眾交流為影片上映造勢，逐步擴大影片宣傳，帶動影片預售和排片，進而激活目標市場觀影熱情、帶動這些城市的票房。

    貓眼宣發策略二：“百城萬店”地面聯合推廣活動

    此外，為深入啟動三四線城市目標市場，貓眼影業還為《大鬧天竺》量身定制了“百城萬店”地面聯合宣發推廣活動，通過全方位物料的投放，與1047個品牌合作，覆蓋了245個城市的110372店鋪，涵蓋餐飲、美發、商場、超市、銀行、廟會等連鎖品牌及單城大品牌。其中包括百事可樂、必勝客、國美等眾多一線品牌，以及大洋百貨、凱德廣場、新世界百貨等眾多大流量商場。在與各地影院的合作中，通過《大鬧天竺》合家歡的宣傳提前為影院帶來春節觀影氛圍。

    除了大范圍、高密度宣傳物料投放之外，此次“百城萬店”聯合推廣活動因地制宜，集合當地風土人情和店家需求，展開了多種多樣的地面宣傳活動。比如，在全國1600家必勝客門店推出了“大鬧天竺套餐”、百事可樂在各大超市進行了“大鬧天竺”觀影券免費送活動、摩拜單車還為《大鬧天竺》舉辦了粉絲騎行活動、其中出現在100多個商場的“大鬧天竺招財機”更是引來大量關注。

    在這次超大型地推活動中，貓眼影業充分聯合美團點評遍布全國數千家城市的地面異業合作資源，協調新美大豐富的餐飲、、酒店等平臺資源，進行優勢資源復用，將衣食住行、吃喝玩樂資源全線貫通。同時配合《大鬧天竺》的路演城市，貓眼地面發行團隊充分深入當地，根據全國各地市場本地特色，開展針對性的宣發活動，迅速鋪設宣發地網，有效觸達全國一至五線城市觀眾，廣泛提升影片認知度，激發當地觀眾觀影熱情，充分釋放《大鬧天竺》票房潛力。

   《大鬧天竺》作為王寶強初次執導的處女作，在上映后盡管褒貶不一，但看過影片的觀眾都表示該片有笑點、有淚點，是王寶強的一部誠意之作。上映首日在貓眼上好評率達到62%、觀眾評分達到7.6分、首日收獲1.85億票房，到初三晚間票房突破4億，足見影片本身品質經得起觀眾檢驗。王寶強和貓眼影業聯手深度下沉至三四線城市非常接地氣的“農村包圍城市”宣發運作也同樣成效顯著。

    從目前的票房走勢和排片基礎來看，《大鬧天竺》仍將作為春節檔“三駕馬車”，持續推動大盤，在春節檔后半程創造新的票房奇跡。