愛奇藝的節目能在太空播放嗎？

　　10月17日，神舟十一號載人飛船升空后準確進入預定軌道，順利將兩名航天員送上太空。同一天的晚些時間，愛奇藝CEO龔宇在上海參加愛奇藝2016年iJOY悅享會。匆匆趕往會場的路上，一個念頭在他腦中一閃而過：“兩位宇航員在太空中的30多天里會干些什么，能不能看愛奇藝？”

　　這個突發奇想并非毫無由來。以用戶規模、使用時間和使用次數計算，愛奇藝已是中國第三大APP——僅次于微信和QQ，也是中國用戶在線觀看視頻的最大平臺。“雖然前面還有兩座大山，我們相信一定還會搬掉一座。”愛奇藝首席內容官王曉暉說。

　　相比通訊工具類的微信和QQ，愛奇藝承擔了更多娛樂的功用：每個月有5億臺以上的移動設備在看愛奇藝的內容，市場份額幾乎是第二名優酷土豆和騰訊視頻之和——從這個層面上來說，愛奇藝已經某種程度上左右著中國用戶的娛樂生活，而三個多小時的悅享會上所露面的重磅內容，可能每一個中國人在2017年都會耳熟能詳。

　　領銜疾跑，從新秀到標桿

　　阿里巴巴收購優酷土豆（以下簡稱“優土”）之后，視頻網站的市場就呈現出了三分天下的局面。愛奇藝面臨的對手，一個是有著豐富用戶自頻道的優土，一個有著渠道和社交屬性優勢的騰訊視頻。未來幾年，視頻網站行業將主要是愛奇藝、騰訊視頻和優土三家的游戲。但事實上，優土和騰訊視頻在應對愛奇藝的持續發力時，已愈顯吃力。

　　優土委身阿里后，可能會像當年的高德和UC一樣，被阿里慢慢吸收整合，用于拓寬自己的生態鏈，最終目的是圈住用戶在阿里電商平臺直接消費。通過阿里旗下的廣告平臺阿里媽媽，淘寶和天貓的商戶可以直接將自家的商品廣告，插播到優酷、土豆視頻內。這本質上是淘寶、天貓在主站外尋找新的導流途徑。但這些植入性過強的商品介紹，很難提起消費者的興趣。

　　生于溫室中騰訊視頻，雖然挾微信和QQ的社交流量之勢，但在內容打造和模式創新上卻是短板，這也是為什么此前幾度傳出將被出售的尷尬。在騰訊泛娛樂的整體布局下，騰訊視頻業務相關的IP資源分屬不同的業務系統（企鵝影業和騰訊影業），各自為政，平行發展，在內部資源整合和協同上面臨著重重阻礙。騰訊試圖用“大IP”的概念把視頻和文學、游戲這些內容整合在一起，但目前為止這種努力尚無明顯成效。

　　成立六年，愛奇藝一直專注做好三件事：搭平臺、灌內容、導流量。

　　平臺：愛奇藝有2000多個工程師在搭建和優化平臺，他們要在每天數十億次的海量點擊訪問下保證平臺的穩定性，為內容和流量提供一個穩固的大后方和根基，這是個不小的挑戰。

　　內容：內容為王是娛樂公司的不二法門。愛奇藝的內容生產概括為“買你最想看的”、“做你最想要的”兩個方面。在“買”和“做”方面愛奇藝不遺余力，2017年在內容方面的投入保守預計將超過100億元。無論是版權采買還是內容自制，愛奇藝的投入都位居行業第一，并保持著數倍的年增長速度。

　　流量：版權內容上，平臺IP價值遠遠領先于其他對手。《老九門》在愛奇藝的流量突破100億，《胭脂》比第二名提前一周首破10億。在自制劇方面愛奇藝不是最早的，但是發力最大，2016年愛奇藝自制劇流量已突破200億。這些流量以10億為計算單位，愛奇藝無形中把現象級內容的門檻提上了一個高度。

　　從流量渠道打拼的群雄逐鹿，到燒錢砸版權的峰火并起，再到資本驅動行業整合形成的巨頭們分割市場，視頻行業經歷了數輪廝殺。愛奇藝一路領銜疾跑，從一個后起之秀漸成行業標桿。

　　此刻，如果再用“網絡視頻公司”定義愛奇藝，不免過于狹隘，它正在成為一家羽翼漸成的娛樂集團。愛奇藝曾拋出過一個視頻行業商業模式的蘋果樹模型。去年，這棵模型至少一半以上還是藍圖，但今年已全部變成了現實。

　　在龔宇的描述中，一個以視頻內容為核心的愛奇藝娛樂世界地圖更加清晰：以技術和產品成為整體支撐，不斷豐富VIP會員、電商、游戲、直播、漫畫、閱讀和電影票等業務。

　　服務好兩個“上帝”

　　愛奇藝有兩個“上帝”，一個是臺前的“上帝”：用戶；一個是背后的“上帝”：廣告商。

　　愛奇藝每天有超過2億用戶、每月6億用戶，70%以上是移動端，10%智能電視端，傳統的終端PC用戶已降到百分之十幾的份額。要服務好這個上帝，愛奇藝緊盯三點，第一是豐富的內容；第二是良好的用戶體驗，不卡、清晰；第三是實現娛樂的一站式體驗，打通線上和線下服務。

　　相比用戶需要的優質內容和良好體驗，廣告商需要的是最大限度觸達用戶并實現轉化。據說，現代營銷學之父菲利普·科特勒在全球各地給500強的高管授課時，開頭和結尾總是引用兩張同樣的幻燈片。第一張是“市場變得比市場營銷更快”，最后一張是“如果五年內你還用同樣的方式做生意，你將要關門大吉。”

　　眼下，數字營銷早已不是微信、微博等各種營銷工具的低維組合和疊加。營銷的娛樂化、內容化、移動化已是行業共識。

　　擁有可以與微信、QQ相提并論的流量端口的愛奇藝，無疑對企業的數字營銷有獨特價值，但這種價值需要專業挖掘。在過去的一年多的時間，愛奇藝投入大量的技術和產品的力量，把這些廣告效果的價值源源不斷地轉移給營銷類客戶。

　　愛奇藝面臨的挑戰是，泛娛樂內容的主要消費人群是90后和00后，這些年輕群體對傳統廣告不敏感，如果廣告內容缺乏亮點和創意，很難讓他們產生共鳴，所以傳統形式上的植入效果不是很好。這些挑戰促使愛奇藝必須打破常規，生產更有趣、更有料、更有效的現象級廣告才能應對變化。

　　在這種背景下，2016年愛奇藝加快了對創新營銷產品和技術的探索。這些廣告以原生的內容做平臺，在創意性、用戶轉化率等方面都獲得了用戶的好口碑，給廣告主帶來顯著的經濟回報。

　　互聯網金融公司愛錢進CEO楊帆透露，跟愛奇藝在流量和社會化營銷上的合作，使主動搜索使用愛錢進的自然流量上升了5倍、付費推廣轉化率提升20%~30%；東鵬特飲董事長林木勤表示，通過在愛奇藝熱播劇中植入“創可貼”廣告（可以在關鍵場景和對白中把企業廣告無縫地貼在屏幕上），東鵬特飲的品牌知名度提高了約50%、今年在飲料行業銷售額提高了近35%；《姐姐好餓》在愛奇藝播出第二天，客戶的電商成交量比平時增長了8倍。

　　“這些創新的廣告形式本身其實和內容的界限不那么明顯了，已經成為了內容的重要組成部分，真正實現了內容即廣告、廣告即內容，品牌產品和內容宣傳結合得更加緊密。”愛奇藝首席營銷官王湘君說。

　　2017年，愛奇藝將把創新廣告產品變成營銷重大策略之一，打造一套完整的設計、研發和生產的鏈條。愛奇藝副總裁陳瀟透露，除了內容領域之外，把廣告產品的價值做到最大是今年更加重要的一件事情，將在多個方面提升廣告產品，包括框內、貼片廣告、會員廣告、促銷廣告、移動廣告和原生產品等。

　　服務好兩個“上帝”并非易事，這要求愛奇藝必須在內容端、技術端、營銷端、乃至整個行業建立更高的標準。“愛奇藝娛樂王國已經成為一個現實，我們會把用戶帶到跟視頻內容相關的各式各樣的服務里，這個服務在未來還會繼續增加和完善。”龔宇說。（來源：經理人分享）