今年7月，一部票房破9億的《大圣歸來》將影視眾籌再次帶入公眾的視野，這個回報率高達400%的逆襲式的成功也將百度有戲、大家投等影視眾籌平臺再次推向風口浪尖。就因為加入了金融和“互聯網+”的元素，影視的投資、營銷、粉絲轉換、在線銷售等環節都呈現出新的面貌，但是似熱鬧非凡、受盡追捧的影視眾籌真的能成就400億的票房夢嗎？影視眾籌是否能有效的解決電影公司的融資難題？影視眾籌又有哪些風險？是否適合普通大眾投資？

　　近日，在領帶金融攜手清華大學和甜菜金融在共同舉辦“2015中國（北京）影視產業資本運作論壇”上，搜狐財經就影視眾籌話題專訪了甜菜金融董事長張梁。

　　眾籌是互聯網與金融之間的潤滑劑

　　張梁表示，互聯網金融在中國雖然早已不是什么新鮮事了，但是互聯網和金融二者之間其實又是一對矛盾的存在。互聯網是個高頻的事物，人人都能參與，但是金融本質上是一個低頻交易。“大家有錢了才會去消費金融產品，有了錢才會買理財、買信托等金融產品，但是買了之后，一般人就不會繼續關注了，人們習慣金融產品到期了，得到收益和本金后再去購買，這不是一個高頻交易的行為。”

甜菜金融董事長張梁

　　張梁分析稱，一般而言，大眾習慣于憑借銀行的信譽來規避風險，他們并不習慣自己去判斷風險，也不會僅僅因為高回報或者機構營銷就去輕易投資。大部分投資者對風險沒有判斷能力，有判斷能力的投資者更傾向于去投資股票市場，股票市場實際上是一個有監管、信息披露很透明的平臺，人們愿意去交易那些資歷較好的上市公司的股權價值。因此如果想讓大眾高頻到參與到金融投資中來，就需要各投資公司或金融機構精準的找對投資人，并適當做出一些教育引導。

　　眾籌是指用“團購＋預購”的形式，向網友募集項目資金的一種融資模式。眾籌利用互聯網和社會網絡服務傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。電影眾籌特指針對電影作品進行的大眾籌資活動。眾籌最早興起于美國IT領域，這種做法被好萊塢借鑒。分別成立于2008年和2009年的Indiegogo和Kick SARTE.html" target="_blank">Tarter成為好萊塢草根電影制作者籌資的重要通道。2014年，美國圣丹斯電影節上參賽作品中有26部是通過Kick Starter和Indiegogo融資的，占到了參賽總數的15%。截至2015年年初，在Kick Starter這個最為成功的眾籌平臺上，累計已有16496個電影項目成功籌集到了所需資金，成功率達到39.13%，募資總額達到2.15億美元，僅次于游戲項目。但在中國，眾籌最近兩年才剛剛興起。

　　截至目前，國內最成功的電影眾籌當屬通過微信朋友圈完成眾籌的《西游記之大圣歸來》。這部采用眾籌方式融資的影片，參與的89位眾籌投資人共為影片投入780萬元，當票房超過5億元后，眾籌投資人可獲得本息約3000萬元，平均到每位投資人身上，相當于每人在此筆投資中凈賺約25萬元。如熱門網絡原創動畫《十萬個冷笑話》于2013年通過眾籌平臺“點名時間”籌集了上百萬元資金，順利進入拍攝階段，并于2015年上映，獲得了過億元票房。2014年，12部電影通過阿里巴巴旗下“娛樂寶”獲得投資，總投資額3.3億元，投資項目整體票房近30億元。在電視劇方面，今年8月份《少林寺傳奇四》成功眾籌到533萬，這些成功案例一度掀起了公眾投資影視的熱潮。10月甜菜金融攜手劇角映畫推出電視劇《煙花易冷》版權眾籌項目，意在試水面向大眾的影視眾籌金融產品。

　　據了解，與眾多互聯網金融平臺側重于科技、地產等投資領域不同，甜菜金融專注于衣食住行玩等“泛生活”細分領域。而影視眾籌是他們今年以來重點發力的一個新領域。張梁表示，“在當前這個經濟狀態下，影視眾籌也開始利用互聯網的力量，眾籌模式無疑是互聯網和金融間的潤滑劑。”

　　將投資人轉換成消費者

　　而目前的影視眾籌與其他項目眾籌不同的是，項目方并非只關心資金，與資金相比，項目方還十分看重投資人所帶來其它價值，這是與其他垂直行業眾籌最大的不同。因為影視眾籌的投資人將成為是票房最有力的貢獻者，每一位投資人會發動周圍的人脈關系，無論從口碑營銷還是從票房方面都會對所投項目全力支持。他們也能借助投資參與影視劇的制作，并與主創團隊親密互動，這大大的調動了投資人的積極性。這也讓影視眾籌的神奇之處，能夠將投資人輕易的轉換成消費者，相比之下，融資資金反而變成了次要目標。

　　也并非所有的影視項目都適合眾籌，在張梁看來，有粉絲經濟特點，強IP的影視項目更容易獲得成功。此外，影視眾籌更適合初創影視公司，對于不缺錢的大制作，需要大筆資金的影視項目也不適合使用眾籌。畢竟在中國，“有非法集資問題的存在”，雖然更多的人愿意用100元去投資電影，但目前市場上的主流影視眾籌產品，大多傾向于100人以下的眾籌投資人團隊，人均投資也多在5萬以上。

　　而甜菜金融做影視眾籌，優勢是金融產品的設計，以及股東在產業鏈條上的資源優勢，尤其是在影視行業，會有很多專業性強、有著豐富經驗的合作伙伴提供支持。盡管有這樣的先天條件，還是要認清一個事實：依托于互聯網金融平臺的影視眾籌是一種創新的業務模式，一定會面對很多未知的挑戰，但是甜菜選擇用務實、踏實的態度，接受市場給與的真實反饋，相信合作伙伴的判斷，站在投資人的角度做到項目透明化、普遍化。

　　并非所有的影視作品都適合眾籌

　　“當然，影視行業也都不像它表面呈現的那么簡單。風險與機遇并存。不乏一些獲得過國際大獎的文學作品拍成電影、人力物力時間投入巨大的電影作品票房慘淡，而小成本簡單制作卻獲得各種好評的現象。”

　　比如，同為電影眾籌項目的另一部國產動漫電影《大魚•海棠》的境遇就遠不及《西游記之大圣歸來》。從2005年推出7分鐘短片，到2008年打磨劇本，再到2011年項目因籌資不順暫停，直到2013年試水眾籌，該片原本計劃在今年11月前完成畫面方面的制作，但至今完成時間、上映檔期等尚無確切消息。2014年，百度 借助“百發有戲”平臺，涉足影視眾籌市場，但其隨后推出的電影《黃金時代》遭逢“滑鐵盧”；阿里巴巴借助眾籌推出的《魁拔ⅲ》，也遭遇票房慘敗。

　　有媒體分析文章指出：《西游記之大圣歸來》的可復制性其實并不高，只能算是小比例。中國文聯電影藝術中心副主任劉浩東就表示，“所有的導演、監制都說，我到別處找不到錢，用眾籌的方式來做。如果只靠這個，落空的希望會達到99%，眾籌很難達到目的。”

　　張梁也指出，影視投資目前存在各種壁壘，不夠開放，有些好的作品出不來。雖然普通用戶影響流動性決定資本流向，但還應該去發掘作品本身的價值。眾籌讓融資方和投資人雙方滿意的基礎就是影視作品自身質量過硬。

　　優勢：回報周期短、參與性強

　　張梁表示，對于投資人而言，比起參與傳統投資項目，影視眾籌可以在更短的周期內得到回報，而且體驗會更豐富，更具有參與感，甚至可能以群演的身份出現在劇中："一部影視作品平均下來18個月就會有成果，而在投資期間，比起傳統投資花了錢后就只能等著，影視投資人還有機會參與到作品的劇本探討、選角、拍攝、宣發等各個階段，與最終收益的關系也更加緊密。"

　　據張梁介紹，甜菜金融已經有《戀愛中的城市》宣發眾籌的成功案例，因為平臺上線時日尚短，這一創新模式風險目前還無法估計。值得欣慰的是，平臺上線7個月以來交易額已突破4億，并與領帶金融、金路股票社區建立了深度合作。“計劃今年交易額到10億，未來的走向還要看市場的反饋，希望會給行業帶來些變化。”

　　張梁也坦承，甜菜金融金融屬性強烈，但是互聯網基因仍然不足，還需要慢慢摸索著前進。”

2015中國（北京）影視產業資本運作論壇嘉賓合影